• Die Ausbildung Automobilkaufleute verbindet kaufmännische Inhalte mit technischem Verständnis. Sie qualifiziert für Tätigkeiten im Fahrzeugverkauf, in Servicebereichen und in administrativen Abläufen der Automobilbranche.
• Die Ausbildung dauert drei Jahre und folgt dem dualen System mit gestreckter Abschlussprüfung. Auszubildende lernen im Betrieb und in der Berufsschule, durchlaufen mehrere Abteilungen und erwerben praxisnahes Fachwissen.
• Automobilkaufleute profitieren von vielfältigen Einsatz- und Weiterbildungsmöglichkeiten. Nach der Ausbildung sind Spezialisierungen in Verkauf, Service, Disposition oder Marketing möglich, ergänzt durch Weiterbildungen wie Automobilverkäufer/in oder Serviceberater/in.

Automobilkaufleute arbeiten dort, wo Fahrzeuge verkauft, verwaltet und betreut werden. Das Berufsbild kombiniert kaufmännische Tätigkeiten mit technischem Verständnis und intensivem Kundenkontakt. Die Ausbildung für Automobilkaufleute umfasst daher – wie viele kaufmännische Ausbildungen – ein breites Aufgabenspektrum.

Der Arbeitsalltag ist vielseitig: Automobilkaufleute organisieren Probefahrten, besprechen Finanzierungs- und Leasingoptionen, prüfen Bestellungen und bereiten Kaufverträge vor. Sie koordinieren Werkstatttermine, bearbeiten Garantiefälle und kümmern sich um das Unfallschadenmanagement. Auch die Planung von Marketingaktionen, Messeauftritten oder Verkaufsveranstaltungen gehört zum Tätigkeitsfeld. Dabei arbeiten sie eng mit verschiedenen Abteilungen zusammen – von der Werkstatt über das Lager bis zur Buchhaltung.

Die Ausbildung für Automobilkaufleute kann in Autohäusern, bei Automobilherstellern oder bei Importeuren absolviert werden. Jeder dieser Arbeitgeber bietet unterschiedliche Schwerpunkte: Während in Autohäusern der direkte Kundenkontakt im Vordergrund steht, geht es bei Herstellern oft um größere Vertriebsstrukturen und strategische Prozesse.

Die Ausbildung zum Automobilkaufmann bzw. zur Automobilkauffrau folgt dem dualen System und dauert regulär drei Jahre. Auszubildende wechseln zwischen Berufsschule und Ausbildungsbetrieb und sammeln so kontinuierlich praktische Erfahrungen, während sie parallel theoretisches Fachwissen aufbauen. Bei sehr guten schulischen Leistungen oder entsprechenden Vorkenntnissen besteht die Möglichkeit, die Ausbildungszeit zu verkürzen.

Seit der Neuordnung des Ausbildungsberufs wird eine gestreckte Abschlussprüfung durchgeführt. Diese besteht aus zwei Teilen, die zeitlich voneinander getrennt stattfinden. Azubis absolvieren Teil 1 der Prüfung etwa zur Hälfte der Ausbildung für Automobilkaufleute. Er ersetzt die frühere Zwischenprüfung. Das Ergebnis fließt bereits in die Abschlussnote ein. Teil 2 erfolgt am Ende der Ausbildung. Die Gesamtnote setzt sich aus beiden Prüfungsteilen zusammen.

Tipp: Für eine optimale Vorbereitung auf die Prüfung bietet Cornelsen speziell abgestimmte Prüfungsmaterialien für Automobilkaufleute an.

In der Berufsschule werden während der Ausbildung für Automobilkaufleute insgesamt zwölf Lernfelder unterrichtet. Diese decken ein breites Spektrum ab: von bürowirtschaftlichen Abläufen über Disposition und Beschaffung hin zu Vertrieb, Marketing und Rechnungswesen. Auszubildende lernen, wie professionelle Verkaufsgespräche geführt werden, wie das Unfallschadenmanagement funktioniert und welche rechtlichen Rahmenbedingungen im Automobilhandel gelten. Auch technische Grundlagen zur Funktionsweise von Fahrzeugen stehen auf dem Lehrplan – schließlich müssen Automobilkaufleute die Kundschaft kompetent beraten können.

Im Ausbildungsbetrieb durchlaufen angehende Automobilkaufleute verschiedene Abteilungen und erhalten so einen umfassenden Einblick in die Abläufe eines Autohauses oder Herstellers:

• Kundenberatung und Verkauf von Neu- und Gebrauchtfahrzeugen
• Annahme und Bearbeitung von Werkstattaufträgen
• Disposition und Bestellung von Fahrzeugen und Ersatzteilen
• Kalkulation von Preisen und Finanzierungsangeboten
• Buchhaltung und kaufmännische Verwaltung
• Marketing und Organisation von Verkaufsaktionen
• Lagerverwaltung und Fuhrparkmanagement

Tipp: Cornelsen hält einschlägige Lehrwerke zur Ausbildung für Automobilkaufleute bereit, welche die Vielfalt der Lerninhalte widerspiegeln.

Formal ist für die Ausbildung zum Automobilkaufmann bzw. zur Automobilkauffrau kein bestimmter Schulabschluss vorgeschrieben. In der Praxis stellen die meisten Betriebe jedoch Auszubildende mit Mittlerer Reife ein. Auch mit einem guten Hauptschulabschluss oder mit Abitur sind Bewerbungen möglich – entscheidend ist letztlich die Kombination aus schulischen Leistungen und persönlicher Eignung.

Besonders wichtig bei der Ausbildung für Automobilkaufleute ist die Doppelausrichtung des Berufs: Interesse an Technik sollte ebenso vorhanden sein wie Freude am Umgang mit Menschen. Wer sich für Fahrzeugtechnik begeistert, gleichzeitig aber auch gerne berät, kommuniziert und verkauft, bringt ideale Voraussetzungen mit.

Kommunikationsstärke ist unverzichtbar, denn der Kontakt mit der Kundschaft nimmt einen großen Teil der Arbeitszeit ein. Ob beim Verkaufsgespräch, bei der Klärung von Reklamationen oder bei der Beratung zu Finanzierungsoptionen – Automobilkaufleute müssen sich verständlich ausdrücken, aktiv zuhören und auf unterschiedliche Persönlichkeiten einstellen können. Kaufmännisches Denken hilft bei Kalkulationen, Angebotserstellung und der Beurteilung wirtschaftlicher Zusammenhänge. Organisationstalent ist gefragt, wenn mehrere Aufträge parallel bearbeitet oder Termine koordiniert werden müssen.

Nach Abschluss der Ausbildung für Automobilkaufleute eröffnen sich vielfältige Einsatzmöglichkeiten. Viele Absolventinnen und Absolventen bleiben im Autohaus und spezialisieren sich auf bestimmte Bereiche – etwa den Verkauf von Neu- oder Gebrauchtwagen, die Serviceberatung, das Flottenmanagement oder die Disposition. Auch bei Automobilherstellern, Importeuren oder im Großhandel mit Fahrzeugen und Zubehör werden Automobilkaufleute beschäftigt.

Das Einstiegsgehalt nach der Ausbildung zum Automobilkaufmann bzw. zur Automobilkauffrau liegt zwischen ca. 2.400 und 3.200 Euro brutto monatlich – abhängig von Region, Betriebsgröße und Tarifbindung. Mit zunehmender Berufserfahrung und Weiterqualifizierung steigt das Gehalt deutlich an. Wer in den Verkauf wechselt, kann zusätzlich von Provisionen profitieren, die das Einkommen erheblich aufbessern.

Die Weiterbildungsmöglichkeiten sind attraktiv und vielfältig. Besonders gefragt sind Qualifikationen zum/zur Automobilverkäufer/in oder zum/zur Serviceberater/in. Diese Weiterbildungen dauern zwischen sechs und 24 Monaten – je nachdem, ob sie in Vollzeit oder berufsbegleitend absolviert werden. Auch eine Weiterbildung zum Serviceassistenten bzw. zur Serviceassistentin oder zum/zur Betriebswirt/in mit Schwerpunkt Automobilwirtschaft ist möglich und öffnet Türen zu Führungspositionen.

Die Automobilbranche befindet sich im Wandel: Elektromobilität, Digitalisierung und neue Mobilitätskonzepte verändern das Geschäftsfeld. Wer die Ausbildung für Automobilkaufleute absolviert, erwirbt damit eine solide Basis, um diese Veränderungen aktiv mitzugestalten und sich auf zukunftsorientierte Geschäftsfelder zu spezialisieren.